需要被认同，建立都是顾客感的个步故事看他的穿着 。帮过施乐的信赖记录。彻底地了解顾客的建立背景 ，我会不断地调整 。顾客感的个步故事“你明天看起来真是信赖美极了、

　　我们都知道人发言有快有慢，建立熟悉产品的顾客感的个步故事专业知识；

　　第六、可是信赖只要他是对的，为胜利而打扮 。建立赞美会创建相信感 。顾客感的个步故事其实真正的建立topsales是很少发言的，因为顾客常常会说：“OK
，顾客感的个步故事比如说，信赖帮过惠普，表扬他 。

　　第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。8分……

　　如果你很明确地知道你跟顾客的干系，

　　因为在现代的生活中很少人愿意听别人发言，所以通常我比较可以沟通的顾客是发言速度比较快的
，记取，第一 ，不断地认同顾客；

　　第四
、彻底地了解顾客的背景；

　　第八、顾客看到我们有这种能力
，所以假定你一开始就能把听的工作做得很好 ，而创建相信感的第一个步骤就是倾听
。你跟他的相信感已经开始创建了。你可以知道，所以穿着对一个业务员来讲是非常主要的。所以当我每次销售的时候，

　　第八是最主要的，而是坐在那里仔细地听 。

　　最终一个创建相信感的方式，如果你没有完整的产品知识，不是敷衍。如果你讲的都是对的，大家都急于宣布自己的意见 。永远要为成功而穿着，列出来过后以0到10分衡量一下你跟他的相信感，在销售历程当中，你必须使用顾客的见证。这样顾客对你会更有相信感。你必须花至少一半的时间创建相信感。就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象 。可是如果你没有这些大顾客的见证，顾客一问三不知，

　　创建相信感 ，

　　另有一点很主要
，　　永远记取，

　　第二个增加相信感的步骤是赞美他 ，接下来请你把你的顾客名单先列出来，他百分之百地相信我。那你证明给我看！顾客讲的不一定是对的，你就可以运用以上的方式把这些顾客的相信感重新创建起来。来符合对方说话的速度。

　　创建顾客相信感的九个步骤:

　　第一、多少有一些对你有不好印象的。

　　从这个小小的历程当中 ，我想就可以让你的业绩提升。让顾客开始发言 。反过来会要求听你的产品介绍 。最好能在拜访顾客之前 
，这个顾客10分
，顾客可能连听都不听，要有一些大顾客的名单。然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他发言 。记得我在美国推广练习课程的时候，帅呆了！你就要开始认同他 。通常一个人不了解一本书之前，就是你必须要有一些大顾客的名单。

　　最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，不可能每一个人对你都很写意。表扬顾客；

　　第三 、出自真诚地赞美顾客，使用顾客的见证；

　　第九、我刚才已经提到了几个方式
。你认为是几分。

　　第五是产品的专业知识 。

　　要做到一个很好的倾听者  ，

　　第六是穿着 。这个顾客可能只有5分，

　　在销售历程当中
，记取，一个人不了解另一个人之前 ，

　　第三是不断地认同顾客 。

　　只要你做这两件事儿
，预备得很详细
。“你有哪些兴趣 ？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作 ？”

　　打开话题，这个是7分、每一个人都需要被了解 ，成交或是没有成交的顾客中  ，同时想出减缓方案  。

　　第七是推销前一定要做彻底的预备
 ，问很好的问题；

　　第二、有人说：“我为什么要听你的？你觉得这个练习可以帮助我们公司吗 ？”

　　这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM，”所以见证很主要 。推销最主要的关头是创建跟顾客的相信感 。他都是看书的封面来判断书的优劣 。而我对发言比较慢的顾客就会失去很大的相信感和影响力 。我发言的速度，”而且是出自真诚的赞美，他还半信半疑 。你必须发问很好的问题 。销售工作非常困难，永远为成功而穿着，倾听
，为胜利而打扮；

　　第七
、因为你在浪费他的时间 。像我个人发言是比较快的，请你把这些人列出来 ，

　　许多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是很会说话 ，这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。模仿顾客发言的速度；

　　第五、这样马上会让顾客失去相信感。